Marknadsbyrån tipsar: Så säljer du hållbara produkter
På Branschkolls begäran har Johan Aronsson på Marknadsbyrån satt ihop tre tips som kan vässa din försäljning av hållbara produkter.
Förra veckan hade vi med Marknadsbyråns vd Johan Aronsson i podden, där han bland annat pratade om hur man säljer hållbara produkter, hur man förändrar bilden av profil & promotion-branschen och återförsäljarens roll i det moderna produktmedia-landskapet.
Jag frågade Johan om han inte kunde sammanfatta sina tre bästa tips för att sälja hållbara produkter, så att fler i branschen kan inspireras, vissa är såklart jätteduktiga redan, men andra kan säkert finna Johans tips nyttiga. Och inspiration skadar ju aldrig! Här har du Johans tre bästa tips.
1. En bra produkt adderar värde i flera lager
En produkten behöver fler adderade värden än att den ”bara” är hållbar. En snygg modern och högkvalitativ produkt som är attraktiv för kunden är värd att betala extra för och så får de hållbarheten på köpet. Motsatsen, en basprodukt som är producerad hållbart blir dyrare än motsvarande konventionell produkt utan att kunden uppfattar att de får något konkret extra jämfört med att köpa den billigare konventionella produkten.
2. När du är grundligt påläst behöver kunden aldrig ifrågasätta dina kunskaper
Kunskap bygger förtroende. Hållbarhet är ett begrepp som alla slänger sig med och alla säger självklart att just de är hållbara. Att uppfattas som hållbar innebär att man skapat ett förtroende hos kunden, mig kan du lita på i hållbarhetsfrågor. Det förtroendet byggs lättast genom kunskap och att du kan guida kunden genom hållbarhetsdjungeln.
3. Ett genuint engagemang smittar av sig
Visa vad du brinner för! Få skulle argumentera emot dig när du passionerat berättar att du står upp emot barnarbete eller någon annan problematik som finns i världen idag. Ditt engagemang smittar också av sig och kommer inverka på kundens val framöver, då är det troligt att kunden kommer med frågan direkt till dig.
Om du missat podden med Johan är det dags att du slutar missa den nu! Här pratar vi mer fördjupat om de här sakerna och mycket annat, lyssna nedan.
